利郎王良星：創(chuàng)新才能成就夢想

利郎(中國)有限公司總裁王良興表示，一個成功的商業(yè)模式一般只能用5-8年，而現(xiàn)在卻只能用3-5年。國內(nèi)外許多著名老品牌的消失，讓他深刻體會到創(chuàng)新的重要性。

利郎早在上世紀(jì)90年代，就已經(jīng)做到福建家喻戶曉，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，創(chuàng)了不少佳話。但隨著80年代末90年代初，當(dāng)時石獅批發(fā)市場成為中國服裝批發(fā)集散地，西服的激烈競爭，讓只專注西服制作的利郎也曾一度面臨倒閉。

“創(chuàng)新才能成就夢想。反之則很快就會被時代淘汰。”王良星當(dāng)時曾這么想：“浙江都是做正裝的，廣東都是做休閑的，我們能不能開辟自己的一條道路，當(dāng)時90年代的商務(wù)通很火，我們能不能叫利郎商務(wù)男裝呢?”這個想法在利郎引起了很大爭議。許多高層和客戶都認(rèn)為，應(yīng)該將盈利的錢用來買面料，修補(bǔ)機(jī)器等。在經(jīng)過公司高層與專家的多次討論后，利郎用盈利不多的錢，請了計文波兼職設(shè)計樣本，請了代言人做廣告，還想出了“簡約而不簡單”的宣傳語，之后這句廣告詞全國耳熟能詳。

在03年，利郎銷售額還不到1個億的時候，王良星決定拿出6千萬，在04年雅典奧運(yùn)會的時候投廣告。當(dāng)年，利郎就接到了成千上萬個要求加盟的電話，銷售額也從幾千萬，變成4個億。但利郎并沒有因此停滯不前，而是請了著名設(shè)計師設(shè)計有自己風(fēng)格的服裝，在研發(fā)上下功夫，通過幾年的累積，利郎漸漸在米蘭、東京等多個國際時裝周上嶄露頭角，并于09年在香港成功上市。從02年至今，利郎的銷售額增長了100倍。

然而隨著人民生活水平的提高，以及多個國際品牌、個性化品牌、地方品牌及電子商務(wù)等方面的沖擊，利郎漸漸由之前比較粗獷的品牌批發(fā)轉(zhuǎn)變成品牌零售。對此，利郎開始聘請歐洲、日本等多個國際設(shè)計師，以及全國著名的模板教父等“高手”，整合一個有自己精神靈魂和個性的設(shè)計研發(fā)隊伍;在供應(yīng)鏈方面，通過去掉中間環(huán)節(jié)，直接跟紡織廠對接;在渠道方面，則省去批發(fā)環(huán)節(jié)，在全國多個地級市采用零售直營模式。

“創(chuàng)新的變革需要改變很多人的觀念，讓成千上萬的年輕人有成長的空間，當(dāng)家做主的感覺。”對此，利郎每季度都會對零售店的員工進(jìn)行考核，讓一批優(yōu)秀的年輕人，享有專賣店的股份分紅，以此調(diào)動他們積極性。09年，利郎在上海創(chuàng)建自己的第二個品牌，據(jù)悉，利郎目前正在洽談一個歐洲品牌。王良星表示，利郎要成為擁有多個品牌的零售時尚巨頭。