無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，在長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)售過(guò)程中，很多客戶(hù)都會(huì)有很多問(wèn)題，產(chǎn)品參數(shù)（粘度指數(shù)、型號(hào)、閃點(diǎn)）、價(jià)格等等，這些都是必問(wèn)的問(wèn)題。很多客戶(hù)都是善于比較的類(lèi)型，那我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)客戶(hù)的頻頻發(fā)問(wèn)呢？

在長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)售中遇到善于比較型的客戶(hù)，我們?cè)撛趺崔k？其實(shí)這類(lèi)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有任何障礙，只喜歡“進(jìn)行比較”，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較以后，覺(jué)得“購(gòu)買(mǎi)合適”就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)我們應(yīng)多給顧客進(jìn)行一些“比較性”介紹，讓客戶(hù)“再比較”，一旦顧客覺(jué)得該你公司的產(chǎn)品，在質(zhì)量、價(jià)格及銷(xiāo)售服務(wù)等方面好于同行時(shí)，顧客就會(huì)覺(jué)得這是個(gè)難得的好機(jī)會(huì)，那這客戶(hù)自然就可以拿下了，并且很大程度上是可以成為老客戶(hù)的。

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