日前，殼牌潤滑油有限公司與廣東富華機(jī)械集團(tuán)有限公司對(duì)外發(fā)布戰(zhàn)略合作，升級(jí)品牌售后高端車橋油脂F(xiàn)uwa 0746，共同開展汽配售后市場的利潤增長點(diǎn)。

 近年來，廣東富華開始生產(chǎn)卡車、客車等商用車的前橋和驅(qū)動(dòng)橋以及重型特種車輛的工程橋，直到現(xiàn)在已經(jīng)成功與多家國外卡車主機(jī)廠配套。隨著近年國內(nèi)汽配市場競爭日益嚴(yán)酷，富華敏銳地考察到市場機(jī)會(huì)，決定大力發(fā)展售后市場與售后服務(wù)體系，并將殼牌為富華定制的雙品牌的車橋油脂F(xiàn)uwa 0746作為其售后備件銷售體系中的重要部分推向市場。為了配合富華售后市場的戰(zhàn)略舉措，殼牌方面也專門為此升級(jí)了Fuwa 0746的配方和工藝，以達(dá)到與與技術(shù)的主機(jī)設(shè)備深度配合性，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出滿足客戶現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品，從而為終端客戶帶來巨大價(jià)值。

 車橋作為商用車關(guān)鍵部件，其長壽命及可靠性可謂是客戶的核心訴求，富華雙品牌潤滑油從研發(fā)之初就充分考慮了客戶需求。據(jù)測試，與其他油品相比，升級(jí)后的Fuwa 0746在抗磨極壓、機(jī)械安定性、防銹防腐蝕性，抗水沖刷性、耐高溫等車橋油脂關(guān)鍵環(huán)節(jié)上表現(xiàn)優(yōu)異，從而延長換油周期，減少維護(hù)保養(yǎng)次數(shù)和成本，并避免工時(shí)浪費(fèi)，增加總工作天數(shù)，大大降低TCO（車主總成本）。

 近年來，殼牌潤滑油一直致力于與設(shè)備原始制造廠商積極開拓和服務(wù)售后市場，并與合作伙伴共同努力，力求為售后市場的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌建設(shè)等提供一系列的配套服務(wù)。2014年殼牌全球第三個(gè)研發(fā)中心在上海成立，與美國、德國兩大技術(shù)中心緊密合作旨在為中國以及亞太地區(qū)提供潤滑劑產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用服務(wù)。隨著雙方合作升級(jí)，富華和殼牌將在技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)、培訓(xùn)以及品牌推廣諸多方面有更緊密的交流。面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，殼牌（中國）工業(yè)潤滑油銷售總經(jīng)理陳斌也將工業(yè)潤滑油銷售的爭奪重點(diǎn)，從整機(jī)廠商延伸至成千上萬的終端客戶，構(gòu)建出更有利的價(jià)值鏈，“在售后市場，殼牌在國內(nèi)國外都有非常多的成熟經(jīng)驗(yàn)，這將幫助提升我們和中國OEM領(lǐng)軍企業(yè)的合作層次，找出新的利潤點(diǎn)，創(chuàng)造雙贏的局面。”

 “當(dāng)前汽配行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，為了提高市場占有率和用戶滿意度，通過對(duì)售后市場的開發(fā)維護(hù)和服務(wù)升級(jí)來尋求新的利潤增長點(diǎn)幾乎成為行業(yè)共識(shí)。富華選擇與殼牌潤滑油的戰(zhàn)略合作，主要看中殼牌國際的技術(shù)和品質(zhì)。作為國內(nèi)汽配生產(chǎn)商與國際潤滑品牌的合作的典范，富華與殼牌潤滑油的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將有利于雙方市場競爭力的提升”富華集團(tuán)銷售副總經(jīng)理譚嘉驊說。