11月4日，第118屆廣交會閉幕。本屆廣交會，我市共有507家企業(yè)參展，展位1535個。從廣交會參展企業(yè)反映的情況來看，本屆廣交會采購商數(shù)量略有下降，現(xiàn)場成交較上屆也有小幅下滑。

不過，在外貿(mào)新常態(tài)下，為應對外貿(mào)出口重重的下行壓力，我市參展企業(yè)積極謀思路、轉(zhuǎn)方式、尋對策，以期在劇烈的國際市場中能夠占有一席之地。 □記者劉文艷 通訊員劉龍真 林斌

據(jù)了解，在廣交會一期參展的眾志金剛石、華巖石業(yè)在鞏固歐美等傳統(tǒng)市場的同時，積極探索深挖“一帶一路”沿線市場，不斷完善產(chǎn)品的營銷市場，找尋新的增長點;力達機電、晉江華威通過持續(xù)的品牌建設，不斷提升市場核心競爭力;閩發(fā)鋁業(yè)、雙陽金剛石則通過積極參與國家和國際行業(yè)標準的起草工作，在加強企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管控、提升品質(zhì)的同時，增加企業(yè)的市場話語權。

在二期參展的佳美企業(yè)則通過工藝創(chuàng)新吸引了美國最大采購團Gibson駐足洽談;盛陽禮品根據(jù)市場需求調(diào)整，縮減生產(chǎn)產(chǎn)品類別，專注天主教產(chǎn)品研發(fā)，降低經(jīng)營成本提高了產(chǎn)品質(zhì)量，較好地打開了歐美、中東、南美市場。

此外，我市企業(yè)主動走出去，構建全球資源配置格局的趨勢加強。泉工機械通過兼并德國百年磚機制造企業(yè)歐馬克和策尼特公司，并在德國設立公司，加快海外戰(zhàn)略布局;上水明珠衛(wèi)浴通過與美國、西班牙、英國等頂級一流衛(wèi)浴品牌如科勒、漢莎等形成長期的OEM/ODM戰(zhàn)略合作伙伴關系，享有較高的行業(yè)聲譽;雨中鳥、聯(lián)合紙業(yè)、福建喜盈盈等企業(yè)則在主要的目標市場設立生產(chǎn)加工基地、辦事處或倉庫，及時了解市場需求，減少中間環(huán)節(jié)讓利消費者，從而更好地拓展市場。

融入互聯(lián)網(wǎng)+

形成外貿(mào)競爭新優(yōu)勢

在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，也有越來越多的外貿(mào)企業(yè)將跨境電商與傳統(tǒng)貿(mào)易結合起來，用新型商業(yè)模式助力傳統(tǒng)外貿(mào)升級，通過融入“互聯(lián)網(wǎng)+”構建全球營銷網(wǎng)絡，積極開拓客源，搶占全球商機。

“今年不少企業(yè)響應‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略，加強與客商在線上線下的同步溝通交流，將無法搬到展會上的產(chǎn)品通過線上平臺加以詳細展示，更好地加深了采購商對企業(yè)的全面了解。”泉州市商務局相關負責人表示，這是今年參展企業(yè)最明顯的變化之一。

通過主動融入“互聯(lián)網(wǎng)+”，借力國內(nèi)外的電商平臺，外貿(mào)企業(yè)通過建立接近市場、貼近用戶的國際營銷渠道，積極探索海外營銷新模式。在廣交會二期參展的家世比家具有限公司就通過建立自己的垂直電商平臺，和國外客戶在電商平臺上進行預先溝通。“廣交會前一個月，就已經(jīng)有很多客戶來工廠洽談，在廣交會上，將會和意向客戶進一步溝通。”家世比副董事長賴水清表示，“電商渠道的作用不僅僅在于銷售，而是讓企業(yè)能夠更深入地了解和分析自己的潛在客戶，有針對性地推出產(chǎn)品。”

在廣交會三期參展的大森制衣、子燕輕工也表示要積極響應“互聯(lián)網(wǎng)+”政策，發(fā)展跨境電商，多渠道開拓國際市場，提高產(chǎn)品國際市場占有率，形成外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。

強化政策落實

提振外貿(mào)企業(yè)出口信心

面對外貿(mào)形勢的重重壓力，在推動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同時，我省也在廣交會前期出臺了推動外貿(mào)增長的七條措施，鼓勵新型貿(mào)易方式、加大對外貿(mào)公務服務平臺建設的支持，營造適合外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，增強外貿(mào)企業(yè)的信心。

包括鼓勵企業(yè)參加境內(nèi)外展會，提升出口信保的服務水平，加大外貿(mào)綜合服務企業(yè)培育力度，支持“旅游購物”貿(mào)易方式發(fā)展壯大，支持跨境電商公共平臺擴大出口規(guī)模，加大對自營進出口生產(chǎn)型企業(yè)的融資服務以及進一步改善口岸通關和港口作業(yè)服務等。

我市對于商務發(fā)展支持力度也在不斷增加，年初，泉州市就出臺了《促進外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的若干措施》，4月份，我市又專門出臺了《進一步促進外貿(mào)出口穩(wěn)定增長若干措施》。此外，針對省商務廳近期出臺的推動外貿(mào)增長相關措施，我市也出臺了相應的貫徹意見，強化政策的落實和兌現(xiàn)，幫助企業(yè)真正了解和用好政策的同時，提升了企業(yè)出口和接單的信心。