“任何人入行之前都要進(jìn)行一番評(píng)估，比如行業(yè)的市場(chǎng)前景，利潤(rùn)空間等，我也一樣，7年前，就看好3D打印的市場(chǎng)前景，不但應(yīng)用廣泛，而且做為制造業(yè)大市，泉州的產(chǎn)業(yè)需求量也足以支持大規(guī)模3D打印服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。”如果單從以上文字和說(shuō)話口吻來(lái)判斷，你很難將這老練的話語(yǔ)和戴著眼鏡，外形文藝、讀機(jī)械類設(shè)計(jì)專業(yè)出身的二十來(lái)歲的女生結(jié)合在一起，而見(jiàn)到她本人和她交談的時(shí)候，你或許會(huì)更詫異于她帶給你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，條理清晰、豐富且理性。

恰恰是這樣一位執(zhí)行力比較強(qiáng)、說(shuō)話語(yǔ)速是常人的兩倍、連“走路都帶風(fēng)”的雷厲風(fēng)行的90后女子，在短短兩年多的時(shí)間，一手創(chuàng)建起自己的“夢(mèng)想王國(guó)”——大宇三維打印科技有限公司，如今年業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)1000萬(wàn)，而她，就是大宇三維打印科技有限公司的創(chuàng)始人——莊云婷。雖然公司成立時(shí)間不算長(zhǎng)，但莊總本人從事3D打印行業(yè)已經(jīng)有7年多時(shí)間了，多年的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)行業(yè)資源的把控，以及靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)力等，為她的創(chuàng)業(yè)之路鋪下夯實(shí)根基。

 大宇三維打印科技有限公司總經(jīng)理——莊云婷

敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué) 規(guī)模化運(yùn)作

早些年3D打印概念剛被提出來(lái)的時(shí)候，受眾者寡，質(zhì)疑者多，而更多的是止步于其高昂的運(yùn)營(yíng)成本和打印成本。莊云婷告訴記者，3D打印下游的應(yīng)用服務(wù)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，工業(yè)級(jí)3D打印設(shè)備價(jià)格動(dòng)輒幾十萬(wàn)元。對(duì)于一些資金實(shí)力不足的3D打印服務(wù)商來(lái)說(shuō)是難以承受之重。“單3D打印這種加工服務(wù)來(lái)說(shuō)，泉州市場(chǎng)成規(guī)模在做的都鳳毛麟角，10臺(tái)以上機(jī)械專門做服務(wù)的目前只有大宇一家，”莊總說(shuō)到，“我們公司自有的再加上外協(xié)的總共有20臺(tái)，是目前福建省設(shè)備規(guī)模最大的3D打印綜合服務(wù)商。”據(jù)悉，此前福建省內(nèi)的幾家3D打印服務(wù)商，擁有的工業(yè)級(jí)打印機(jī)數(shù)量大多在兩三臺(tái)左右，生產(chǎn)規(guī)模小，3D打印服務(wù)商也因此無(wú)法實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”。

工業(yè)級(jí)打印機(jī)

大宇三維打印公司盡管才成立兩年多，但卻也是一家經(jīng)驗(yàn)十足的企業(yè)，經(jīng)常亮相行業(yè)展會(huì)。不僅與泉州地區(qū)多個(gè)行業(yè)上百家企業(yè)建立長(zhǎng)期的良好合作關(guān)系，業(yè)務(wù)范疇也拓展到意大利、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡等海外國(guó)家，“我們公司的客戶訂單非常多，訂單不限行業(yè)不限產(chǎn)品不限區(qū)域，有貿(mào)易公司的，有生產(chǎn)型企業(yè)的，有重資產(chǎn)的，也有輕資產(chǎn)的，公司今年還特意成立了銷售部門專門對(duì)接，”莊總說(shuō)到，“高科技產(chǎn)品附加值一般都高，但這幾年隨著行業(yè)發(fā)展，慢慢往量多利少的方向發(fā)展，我們公司第一年才做一二百萬(wàn)，有100%甚至200%的利潤(rùn)，但現(xiàn)在接1000萬(wàn)的單，利潤(rùn)可能才30%-50%。”莊總坦誠(chéng)相告，“但是只有規(guī)模化生產(chǎn)才能帶來(lái)運(yùn)營(yíng)成本的有效下降，這是毋庸置疑的。”據(jù)悉，國(guó)內(nèi)大規(guī)模打印服務(wù)提供商呈不斷增長(zhǎng)之勢(shì)，像泉州這樣制造業(yè)扎推的二線城市或許并不多見(jiàn)，但在廣州、深圳等一線城市，坐擁100多臺(tái)工業(yè)級(jí)打印機(jī)的超大型打印服務(wù)商不在少數(shù)。

大宇三維打印公司大廳

理性分析市場(chǎng) 拓寬業(yè)務(wù)范疇

“雖然隨著3D打印規(guī)模的擴(kuò)張，打樣成本也急劇下降，客戶的認(rèn)同度也大幅成長(zhǎng)，但就泉州地區(qū)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)并不飽和，3D打印在泉州還有很大的挖掘空間。”盡管年紀(jì)不大，但對(duì)于市場(chǎng)判斷，莊總有自己獨(dú)特的敏銳度，“做我們這行，主要是產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，一個(gè)是技術(shù)上的提升，二是設(shè)備價(jià)格下降，三是材料廠商多了，市場(chǎng)慢慢會(huì)透明化。”

大宇三維打印公司莊云婷接受我網(wǎng)采訪

“當(dāng)前多品種小批量的制造需求模式，讓客戶對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)打樣時(shí)效性要求日益提升，而我們的三維設(shè)計(jì)圖只要建模好就可以根據(jù)客戶需求放大或縮小，隨時(shí)調(diào)整，打印的時(shí)間也大輻縮短。而且隨著3D打印的價(jià)格降低，目前3D開(kāi)模打樣的成本與傳統(tǒng)方式的花費(fèi)已相差無(wú)幾甚至更節(jié)省，所以現(xiàn)在越來(lái)越多的客戶都轉(zhuǎn)向3D打樣開(kāi)模。”正是由于看到了未來(lái)3D打印應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)是以規(guī)模為王的發(fā)展態(tài)勢(shì)，所以一開(kāi)始莊云婷就在3D打印投入上千萬(wàn)元資金購(gòu)置3D打印設(shè)備。而經(jīng)過(guò)工藝和技術(shù)的進(jìn)步，3D打印不再停留在只是打印產(chǎn)品原型的功能，而是連產(chǎn)品本身也可以打印，實(shí)現(xiàn)了從打印原型到打印零部件的重要改變。打印耗材也從最早的光敏樹(shù)脂，發(fā)展到現(xiàn)在的金屬、尼龍、陶瓷、水泥等材料。在這樣的改變后，3D打印與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合就非常多，比如房產(chǎn)、石雕、木雕、藝術(shù)品、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)，目前都有廣泛的應(yīng)用。

“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是任何東西在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的時(shí)候，只要需要具象的，就能打印出來(lái)，我們先提供設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)造型，然后再轉(zhuǎn)為三維數(shù)據(jù)并打印，提供包括噴漆、彩繪、電鍍等后道工序一條龍服務(wù)。”

鍛煉內(nèi)功 提升自我

據(jù)介紹，大宇三維打印公司目前有30多位員工，人數(shù)不多卻個(gè)個(gè)是中流砥柱，很多員工甚至能獨(dú)當(dāng)一面，這為莊總省去很多管理上的麻煩，“公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)分工業(yè)和工藝兩塊，工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)目前還比較松散，工藝類的設(shè)計(jì)總監(jiān)則是從深圳高薪聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的，相對(duì)規(guī)范也較為嚴(yán)格，大宇后續(xù)也會(huì)逐步完善公司的人才機(jī)制，讓整個(gè)公司的發(fā)展更為穩(wěn)健。”其實(shí)，作為公司的“領(lǐng)頭羊”，莊總自身也十分上進(jìn)，學(xué)機(jī)械類設(shè)計(jì)專業(yè)的她并不滿足現(xiàn)狀，先后又進(jìn)修財(cái)務(wù)專業(yè)、管理專業(yè)、3D技術(shù)等，只要有機(jī)會(huì)有時(shí)間，她都會(huì)去高校進(jìn)修，而在公司的銷售上，她同樣絲毫不松懈，每個(gè)行業(yè)的前5家大型企業(yè)都是她親自接單跟單，正是得益于她的嚴(yán)謹(jǐn)心細(xì)和專業(yè)，很多大客戶都放心的把訂單交給她，莊總笑著表示：“很多客戶甚至連價(jià)格都不談，而結(jié)賬時(shí)也只會(huì)多給，不會(huì)少給。”

30多位員工，人數(shù)不多卻個(gè)個(gè)是中流砥柱

對(duì)于大宇3D打印公司的未來(lái)，莊云婷有著良好的預(yù)期：“公司也在與時(shí)俱進(jìn)，這兩年先鍛煉內(nèi)功，從管理上、文化上進(jìn)行調(diào)整完善，為后續(xù)發(fā)力做準(zhǔn)備。”

的確，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新一輪產(chǎn)業(yè)革命已然開(kāi)啟并進(jìn)行得如火如荼，作為新興產(chǎn)業(yè)，3D打印卻也不再停留在粗放式的生產(chǎn)和管理上，而是用科技和信息為行業(yè)企業(yè)進(jìn)行“大換血”，我們也相信，大宇三維科技打印有限公司在這位年輕且果敢的新時(shí)代女性——莊云婷的帶領(lǐng)下，在企業(yè)文化和精細(xì)化管理完善的前提下，將在企業(yè)的品牌化和市場(chǎng)的全球化道路上闊步前進(jìn)!

 (泉州經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 文/圖 黃錦玲)