7月17日，WTA(國際女子職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)合會(huì))年終總決賽全球新聞發(fā)布會(huì)在深圳舉行。值得關(guān)注的是，運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克成為2019深圳WTA年終總決賽官方贊助商暨唯一指定運(yùn)動(dòng)服飾合作品牌，為賽事提供專業(yè)的網(wǎng)球裝備。據(jù)中國商報(bào)記者了解，相比同樣出自福建晉江的運(yùn)動(dòng)品牌安踏、特步，鴻星爾克近年來由于品牌定位不清晰、營銷缺乏新意等問題逐漸淡出消費(fèi)者視線。

品牌定位不夠清晰

據(jù)悉，鴻星爾克品牌自2005年起贊助國內(nèi)外網(wǎng)球賽事，先后與上海ATP1000大師賽、中國網(wǎng)球公開賽、WTA伊斯坦布爾年終總決賽等知名賽事合作，可見其早已定位于網(wǎng)球市場。

除此之外，今年6月26日，鴻星爾克在廈門舉辦了一場產(chǎn)品發(fā)布秀，正式宣布進(jìn)軍兒童服飾市場。

那么，鴻星爾克的品牌定位究竟是網(wǎng)球市場還是童裝市場?鴻星爾克招商部的相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，鴻星爾克的市場主要在三四線城市，近些年想進(jìn)入網(wǎng)球市場，但一直收效甚微，今年才決定進(jìn)入童裝市場。

相比鴻星爾克在品牌定位上的左右搖擺，同為晉江系的安踏和特步早已完成了對品牌的定位。據(jù)中國商報(bào)記者了解，安踏目前已成為世界第三大運(yùn)動(dòng)品牌。除了自有品牌，安踏還收購了高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌斐樂和高端戶外品牌始祖鳥等。從安踏的品牌布局來看，其定位于綜合性的運(yùn)動(dòng)市場;特步則一直致力于贊助馬拉松賽事，并且與跑鞋品牌圣康尼達(dá)成合作，持續(xù)在跑鞋市場發(fā)力。

中國服裝協(xié)會(huì)一位不愿具名的專家對記者表示，鴻星爾克近些年逐漸淡出了公眾的視線，主要原因是轉(zhuǎn)型太慢。在其他運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)開始進(jìn)行品牌重塑時(shí)，鴻星爾克沒能根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，對消費(fèi)市場洞察不足，對運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的趨勢判斷上也有一些偏差。

另外，上述專家認(rèn)為，童裝市場對于鴻星爾克而言，相對陌生。而且，從目前的情況來看，童裝市場競爭壓力巨大，能否借此提振業(yè)績還需市場檢驗(yàn)。

鴻星爾克副總裁魯小虎在接受媒體采訪時(shí)也坦言，鴻星爾克的品牌力不足。他表示，鴻星爾克已經(jīng)意識(shí)到，要想讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)忠誠，需要學(xué)會(huì)自己更新迭代，要跟得上時(shí)代的變化。

營銷推廣缺乏新意

據(jù)中國商報(bào)記者了解，運(yùn)動(dòng)品牌通常會(huì)通過贊助體育賽事來擴(kuò)大品牌的影響力，鴻星爾克也不例外，贊助WTA年終總決賽就是一個(gè)不錯(cuò)的營銷方式。

但上述受訪專家表示，目前鴻星爾克聚焦于三四線城市，而這些城市的消費(fèi)群體對于網(wǎng)球的熟悉程度有多少、有多少消費(fèi)者會(huì)觀看比賽、營銷后的效果又如何，這些問題都需要進(jìn)一步探討。

另外，上述專家表示，目前運(yùn)動(dòng)品牌為了吸引年輕消費(fèi)者，還會(huì)通過簽約明星、推出聯(lián)名款、限量款鞋等方式。據(jù)記者了解，安踏在今年7月推出了籃球鞋KT4-“報(bào)答”，該款球鞋是安踏NBA代言人克萊·湯普森與其聯(lián)名推出的鞋款，售價(jià)為999元。據(jù)多家媒體報(bào)道，該鞋款在發(fā)售后被球迷爭相搶購。

實(shí)際上，早在去年3月，安踏KT3-Rocco就在美國舊金山一家潮鞋店首發(fā)，該款鞋以克萊·湯普森的寵物狗為設(shè)計(jì)元素，引發(fā)了消費(fèi)者瘋狂搶購。

與安踏不同的是，特步主要通過邀請娛樂明星代言、冠名綜藝節(jié)目等方式打入年輕消費(fèi)者市場。2017年，特步邀請趙麗穎、林更新等明星為代言人。去年，特步又與愛奇藝合作，成為《中國新說唱》第二季的官方指定運(yùn)動(dòng)品牌。

而鴻星爾克在營銷上顯然已經(jīng)慢了一大步。記者查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，鴻星爾克在去年邀請的娛樂明星有張彬彬和直播平臺(tái)斗魚主播周二珂，二人知名度都比較有限。此外，鴻星爾克曾在去年登陸廈門時(shí)裝周，推出了“音IN系列”國潮產(chǎn)品，但在消費(fèi)者中并沒有引起強(qiáng)烈反響。

針對鴻星爾克如何打造品牌，如何針對年輕消費(fèi)群體開展新一輪營銷，中國商報(bào)記者聯(lián)系了其相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿，并未得到回復(fù)。

上述受訪專家表示，作為運(yùn)動(dòng)服飾品牌，鴻星爾克要進(jìn)行差異化營銷，在進(jìn)行賽事營銷的同時(shí)，還要善于打造“爆款”單品，重新引起消費(fèi)者的關(guān)注。