多品牌戰略成就中國首家收益超百億的體育用品企業

“百億俱樂部”，安踏來了

東南網2月24日訊(福建日報記者 單志強)23日，安踏體育在香港發布2015年業績公告，多項指標好于市場預期。報告期內，安踏收益同比增長24.7%，達111.26億元，創歷史新高，成為第一個進入“百億俱樂部”的中國體育用品企業。

“我們在品牌、商品和零售上做了很多創新和改變，著力提升品牌和產品差異化，既凸顯了專業形象，又擴大了領先優勢。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠在財報發布會上表示，安踏還與國際高端運動品牌Descente成立合資公司，專門運營和推廣Descen?te在中國區的業務。

自2014年體育產業上升為國家戰略后，安踏相繼推出“實力無價”籃球戰略和全新的跑步戰略“你就是跑者”，支持中國著名極限馬拉松選手陳盆濱完成連續100日跑100個馬拉松。值得一提的是，去年安踏跑步品類的科技含量產品訂貨量較2014年增長38%，如陳盆濱同款跑鞋Challenge100等擁有科技含量產品的售罄率高于普通產品。

選擇2015-2016NBA總冠軍金州勇士隊核心球員克萊·湯普森為籃球代言人，為其打造的首款簽名戰靴“KT1”去年底首次在中美同時發售，再次讓業內驚艷。

去年10月，安踏全面啟動“只管去踢”足球戰略。通過賽事組織、青少年球員和教練員培訓，正式進軍足球市場。去年第四季度，安踏推出專為中國青少年腳型設計的兒童足球鞋，銷售火爆。

優化分銷網絡，大幅提升店效。去年，安踏繼續與零售商分享市場資訊及零售數據，提供精準訂貨指引，改善零售商的盈利能力。同時，加快整合較小、效益較低的店鋪，并在優越地段開設更大、更具吸引力的店鋪。

安踏電商渠道銷售線下同季同款期貨及線上獨有專供款產品，逐漸成為一個推廣集團獨特產品的互動平臺。去年“雙十一”購物節，安踏電商銷售創歷史新高。

專注消費者體驗，研發舍得下本錢。安踏已在美國、日本、韓國設立多個研發設計機構，通過組建國際化的研發設計團隊，大大提升產品競爭力。去年，安踏科研投入占銷售成本的比例為5.2%，為行業第一。目前，創新產品在安踏整體銷售中占比為30%，利潤占比為50%。

丁世忠說，安踏選擇走“單聚焦、多品牌”的發展路子，今年將圍繞“顛覆、創新、高效”的戰略主題，大膽改變不適合未來發展的商業模式、管理模式和運營模式，在商品開發、市場營銷上不斷創新。

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善育人，后勁足

安踏之所以能逆勢突圍，成為領跑者，靠的是人才。

作為用人者，安踏尤為重視育人，肯花時間、人力和財力培養人才，打造以業務為導向的高效組織和團隊，賦予前方戰場“聽得到炮聲”的員工以更多的權力和責任。

在加大應屆大學畢業生招聘力度的同時，今年安踏將推出“群龍計劃”，重點培養甚至破格提拔一批30歲左右的年輕干部，為集團多品牌發展輸送核心人才。

根據規劃，未來幾年，安踏將逐步加大對人力資源的投入，把更多的錢花在人的身上，讓員工的收入增長速度大于業務增長的速度，讓每一個努力工作的員工都有體面的收入。

正因如此，員工有了歸屬感，才不懼怕變革和挑戰，這恰恰是增強安踏凝聚力和競爭力的根本所在。

更重要的是，隨著多品牌戰略的實施，團隊和文化將更多元，安踏努力營造寬松的環境，引導員工擁有更加開放和包容的心態，相互學習、共同成長，進而形成人人崇尚創新、人人渴望創新、人人皆可創新的良好環境。

善育人，后勁足，方能事半功倍。正如丁世忠所說：“我相信，一個人可以走得很快，但一群人才能走得更遠。”