春風驅寒意 政企攜手行

——第二季度“促進項目落地、幫扶企業發展”活動周首場調研座談會側記

編者按

“供給側結構性改革”語境下，無論是作為消費前沿的傳統產業，還是意氣風發的新興產業，都聚焦了眾多關切的目光。正在開展的“促進項目落地、幫扶企業發展”活動周，其主要目的之一，便是聆聽企業聲音，從而精準施策、惠民惠企。昨日，今年第二季度活動周的第一場調研，請來晉江十位企業界的代表。

會場上，安踏、七匹狼、盼盼等老牌龍頭與創業路上的新面孔共聚一堂，坐在對面記錄傾聽的是市縣兩級發改、經信、商務、科技、金融等部門的工作人員。面對當前經濟形勢怎么看?企業應該怎么做?需要黨委政府怎么幫?就這三個問題，企業家們分享了自己的見解與經驗。

□本報記者 葉舒雯 殷斯麒/文 陳起拓/圖

關鍵詞：品牌

“蛋糕”怎么“做大”?

——多品牌戰略讓“魚與熊掌兼得”

不同的消費需求就是不同大小的“蛋糕”，想提升市場占有率、“魚和熊掌皆我所欲”，怎么辦?放眼世界，諸多成熟企業走出了多品牌戰略之路，安踏也在路上。

“這兩年，我國的商業通道發生了很大改變，過去，產品銷售通道主要是傳統商業街鋪和傳統百貨公司，現在，新增了購物中心、電商兩個新型通道，單一品牌很難覆蓋四個商業通道，怎么應對?我們用不同的品牌細分不同的消費群體，覆蓋不同的商業通道。”安踏公司董事局主席丁世忠如是說。

在安踏現有的品牌矩陣中，FILA便是專攻高端運動時尚市場。安踏品牌戰略的轉型，不僅使得高端品牌步入大型百貨，且FILA均價甚至比耐克高出30%，公司與商場的議價能力也隨之水漲船高。加上安踏在美國、日本設立了多個研發中心，科技類創新產品持續成為新增長動力——創新產品在安踏整體銷售中占比為30%，利潤占比為50%……一系列轉型升級，助推安踏去年業績回歸歷史最高點，去年全年終端零售230億元;超4000萬雙運動鞋的銷售成績，甚至超越了耐克在中國的銷量。

——打造無可取代的品牌DNA

“互聯網時代人們的消費方式和習慣發生很大變化，企業傳統的管理模式難以為繼。”面對新生代消費結構的日趨形成，以及服裝市場同質化加劇、競爭白熱化的局面，七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄早早嗅到危機，提出以“專業、精細、獨特”打破低端產業鏈的僵局，打造屬于自己品牌的DNA，奠定行業中的無可取代地位。

底氣來自于對產業鏈各環節的把控。從改革管理方式發力，七匹狼引入了“合伙人模式”，并更加注重績效管理和銷售渠道布局，順勢而為打造線上平臺。“生產環節注重效率和技術深度，零售環節提升服務，品牌文化融入藝術性和故事性——每個板塊穩扎穩打、縱深發展。”周少雄分享了七匹狼的成功之道。2015年，七匹狼納稅超過2億元人民幣，遍布海內外的專賣店4000家。