關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+

互聯(lián)網(wǎng)思維怎么玩轉(zhuǎn)?

——“大數(shù)據(jù)”鎖定“私人訂制”

當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大數(shù)據(jù)”所帶來的巨大變革已然滲透到各個行業(yè)各個領(lǐng)域，運(yùn)用大數(shù)據(jù)整合資源、搭建平臺、改善管理已然成為共識。從泳裝生產(chǎn)到經(jīng)營健身俱樂部，再到推行“大數(shù)據(jù)”健康管理，浩沙集團(tuán)生動詮釋了在健康領(lǐng)域不斷轉(zhuǎn)型升級的路線圖。

座談中，浩沙集團(tuán)總裁施鴻雁介紹，如今，公司聯(lián)合中國健康促進(jìn)基金會、北京體育大學(xué)共同打造“醫(yī)+體”科學(xué)健身模式，顧名思義，即從醫(yī)學(xué)角度為現(xiàn)代人提供更專業(yè)的健身意見。“我們負(fù)責(zé)做人體體能的大數(shù)據(jù)采集，包括其體能、彈跳等各種數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)制定運(yùn)動方式，進(jìn)行健康管理。”前不久，浩沙攜手解放軍第180醫(yī)院健康管理中心舉辦的“健康體適能測評與運(yùn)動健康管理應(yīng)用研究”項目展示活動，其智能互動體驗(yàn)裝置無疑驚艷了全場。

“眼下，我們還在進(jìn)行相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、讓機(jī)器人說話等基礎(chǔ)工作。”施鴻雁期待，通過充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大數(shù)據(jù)”，進(jìn)一步探索，有效整合終端、產(chǎn)品、服務(wù)等資源，為消費(fèi)者提供完善的運(yùn)動健康服務(wù)體系。

關(guān)鍵詞：市場

“僧多粥少”如何破局?

——跳出國門與優(yōu)秀者競爭

市場的邊界在于眼界。沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的思維!

“產(chǎn)品目前是過剩的，以往粗放式生產(chǎn)模式難以為繼。行業(yè)中企業(yè)兩極分化嚴(yán)重。”座談中，類似的關(guān)于行業(yè)現(xiàn)狀的剖析折射出泉州企業(yè)家對當(dāng)前形勢的清醒判斷。

然而，逆勢中總有機(jī)遇。老牌紡織針織材料企業(yè)信泰公司總經(jīng)理許金升說：“危機(jī)中更考驗(yàn)企業(yè)的眼光，那就是：既要深也要長遠(yuǎn)。”當(dāng)不少同行仍著眼于簡單復(fù)制打價格戰(zhàn)時，信泰就到美國、歐洲、韓國等地參加展會，了解競爭對手在做什么，并吸收創(chuàng)新;當(dāng)業(yè)界同行意識到要專注設(shè)計創(chuàng)新時，信泰提出了“全球知名品牌戰(zhàn)略供應(yīng)商”的發(fā)展口號，跳出國門與世界范圍內(nèi)的優(yōu)秀廠家競爭。

底氣源自產(chǎn)品創(chuàng)新，也源自資源整合。信泰公司整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，“合作”打破“惡性競爭”，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”pk大部分競爭對手，還積極探索以個性化定制為特征的柔性制造，引領(lǐng)私人定制的潮流。去年行業(yè)雖面臨寒冬，信泰公司仍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值逆勢上漲，突破7億元人民幣。

——“掃街”行動精耕銷售領(lǐng)域

“食品業(yè)整體屬于逆勢上揚(yáng)的行業(yè)!”座談中，盼盼食品集團(tuán)董事長蔡金垵底氣十足地提出，目前泉州一線的食品行業(yè)應(yīng)該敢和國際品牌“叫板”，全方位提升產(chǎn)品的檔次和定位。“如此一來，我們才有更多財力進(jìn)行渠道的促銷和終端的拉動，不斷提升消費(fèi)者的體驗(yàn)。”

關(guān)于市場如何開拓的話題，作為食品企業(yè)，盼盼探索的道路可謂既“特立獨(dú)行”又十分貼合行業(yè)特色。從去年下半年起，盼盼開始在一些城市展開“掃街”行動：銷售人員逐店逐街逐村拜訪商家店鋪——一改過去粗放招商、網(wǎng)點(diǎn)和通路決定銷量的被動局面。還別說，這樣的精耕細(xì)作，已經(jīng)讓盼盼初步嘗到了甜頭——今年第一季度，盼盼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)逆勢增長。而在海外市場，盼盼集團(tuán)的高端品牌梅尼耶如今也表現(xiàn)不俗。蔡金垵表示，未來，企業(yè)還將把握好“一帶一路”商機(jī)，繼續(xù)開拓海外市場，“目前，我們與日本、韓國、臺灣、奧地利、意大利等國家和地區(qū)都取得了良好互動。無論是品牌發(fā)展，還是行業(yè)潛力，我都蠻有信心!”

——“小而美”瞄準(zhǔn)“單點(diǎn)爆發(fā)”

精細(xì)化、專業(yè)化運(yùn)作，進(jìn)行大眾市場小品牌的垂直細(xì)分，小而美的經(jīng)營模式是勾勾手公司努力的目標(biāo)。“我們的目標(biāo)很明確，勾勾手要做全母嬰品類的服務(wù)商，同時還要做全渠道的服務(wù)商，不僅國內(nèi)電商要做，跨境電商也要做。”勾勾手公司總裁斛輝介紹，公司專注于母嬰的吃穿住行，努力讓中國母嬰產(chǎn)品走向全世界。

以前，勾勾手也曾走過“貪大求全”的經(jīng)營方式，作為一家電商服務(wù)企業(yè)，客戶來自各行各業(yè)。然而，覆蓋面過廣導(dǎo)致了“專業(yè)性”的缺失，勾勾手決定深耕母嬰電商這一領(lǐng)域。“從一個單體，一個產(chǎn)品做起，尋找產(chǎn)品的爆發(fā)點(diǎn)。” 斛輝說，在電商競爭的紅海里，專精特是一種競爭力，鼓勵企業(yè)聚焦到一個小的點(diǎn)，將專業(yè)、精細(xì)發(fā)揮到極致。